Рекламная кампания по привлечению персонала в горнодобычу
Цель: контекстная реклама в Яндексе для закрытия более 3000 вакантных мест в год. До запуска ноль целевых переходов и конверсий. За год собрали и проанализировали 1 107 769 показов, отточили сегментацию фраз, ставки по регионам и сезонность: конверсии выросли при сокращении расходов на 47%.
- Услуги
- Контекстная реклама, Аналитика
- Период
- 2024–2025 гг.
- Отрасль
- Добыча полезных ископаемых
Что было сделано
Адаптация контента под ключевые сегменты соискателей, включая регионы. Подключение аналитики для отслеживания конверсий. Настройка контекстной рекламы с учётом сезонности и аудитории.
Детальная работа с рекламой: сбор и анализ 1 107 769 показов за год для выявления паттернов спроса; сегментация ключевых фраз на группы («работа в [регион]», «вакансии для [специальность]»); исключение 20% нерелевантных запросов; корректировка ставок по регионам; работа с редкими запросами («вахтовым методом», «2-го разряда»); регулярное добавление новых вакансий и перераспределение трафика на самые «горящие» позиции.
Достигнутые показатели
Средний CPC 23,2 ₽, в феврале 2025 снижен до 15,44 ₽ (на 34% ниже среднего). Цена цели «Успешно отправленная заявка» (CPA) снижена с 1081,4 до 626,21 ₽ (на 49%) в январе-феврале 2025. Цена цели «Клик по номеру» в марте 2025: 988,68 ₽ (на 25% ниже среднего).
Средний CTR 0,81% с пиковыми значениями 2,05% в марте 2025 (в 2,5 раза выше среднего) и 1,38% в ноябре 2024. Снижение отказов на 21%: с 26% (май 2024) до 16,58% (январь 2025), аудитория стала более целевой. Конверсии: 6422 «Отправка формы, клик» и 1972 «Успешно отправленная заявка» за год, 1058 звонков через клик по номеру.
Оптимизация бюджета
Расходы сокращены на 47% в январе-феврале 2025 (до 100 638,86 ₽/мес.) при сохранении конверсий. Масштабируемость: в феврале 2025 получено 8582 клика при CPA 1671,63 ₽ (на 52% ниже изначальных показателей). Работа с сезонностью: в ноябре 2024 7580 кликов при CTR 1,38%, запускали новые вакансии в регион.
Итог кампании: снижение CPA на 65% (с 3316 до 1671,63 ₽), экономия бюджета за счёт точечного таргетинга и сезонных корректировок, стабильный рост конверсий даже в «низкий» сезон, оперативное закрытие большого пула вакансий. Данные подтверждены Яндекс Метрикой (актуальны на апрель 2025).